抖音运营：必知的81个专业术语
08.16 / 2023
释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。简单一点来说，就是冷启动，通过活动或者其他方式获得快速大量曝光的一种形式。活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动；短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起号方式；千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增。七天螺旋的说法还是起于淘宝sd，通过订单量螺旋增长的方式获得平台更多的搜索流量。释义：intellectual property，即个人知识产权或个人品牌。一般来说，个人ip都会结合人设去制定，只有性格特征显著的账号才能让用户更愿意记住，也可以为后续的账号变现增加砝码。释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。释义：系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设类似，人设是对账号持有人进行的定位，而标签则是针对视频本身。对视频进行标签化的好处是可以把视频推送给相关的用户人群。释义：坊间流传最广的，也是各种培训人说的内容。当然，这玩意肯定会有变化的，稍微了解一下就好，多去研究视频本身。释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。权重越高，即初始层级越高。和搜索引擎的权重不一样，视频的权重是根据视频本身去决定的。直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）uv价值释义：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，目前已并入“关注”tab中。释义：“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已并入“关注”这个tab下面。“卡”有两种，早期是频繁的开播再下播，目前流行不断播。这个词本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。释义：mcn(multi-channel network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品（抖音、头条、西瓜等） 联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。注意，dou 投不了电商类广告，只能用随心推投放。释义：feed此前是信息流广告的俗称，目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代，只能投放非电商行为类商业广告。feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告，多用于达人投放。
引流款一般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。这个和电商运营一致，通过多种不同品类商品组合，获得想要的结果。释义：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。释义：投放广告时，选择投放给指定大v的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号。释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。这个也是电商运营含义了，非常容易理解。释义：average concurrent users 直播间平均在线人数。gmv：gross merchandise volume，直播间销售总金额。ltv：life time value，用户终生价值。释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值。释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额。释义：peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值。释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。释义：average revenue per user，每用户平均收入。释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；不过现在抖音对于这方面的规定严格很多了，在憋单的时候要留意平台规则。
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